От Соболенко до Рианны: сколько стоят контракты звезд с брендами
Как работает экономика амбассадорства: на примере теннисистки Арины Соболенко, кейсов Рианны и Зендеи — о том, сколько они зарабатывают и сколько бренды готовы платить за рост продаж — в программе «Экономика впечатлений»
• [00:06] Соболенко как кейс монетизации эмоций
• [01:18] Рынок селебрити-амбассадорства и его рост
• [03:20] Эффект одобрения звезд и рекордные гонорары
• [05:34] Как бренды выбирают амбассадоров и оценивают риски
• [08:04] Метрики эффективности: поисковый лифт и MIV
• [10:41] Схемы контрактов: фикс, роялти и доля
• [12:37] Эволюция роли звезд и парасоциальные связи
Арина Соболенко, Рианна, Зендея и ряд российских звезд помимо основной деятельности активно занимаются селебрити-амбассадорством. Этот рынок уже оценивается в миллиарды долларов и продолжает расти. Классическая реклама с участием звезд сокращается, уступая место долгосрочному партнерству, долям в бизнесе и совместному созданию брендов, при том что эффективное одобрение может увеличивать продажи до 20%, а капитал бренда — до 30%.
Илья Корнеев, управляющий партнер креативного агентства «Аффект» группы «Игроник», объясняет, что выбор амбассадора зависит от бизнес-задачи бренда: «Первое — должны совпадать ценности бренда и персоны. Второе — релевантность аудитории. Третье — медийный потенциал: насколько человек может генерировать инфоповоды сам, а не просто размещать рекламу», — отмечает Корнеев.
Бренды выбирают амбассадоров по совпадению ценностей, релевантности аудитории, медийному потенциалу и репутационным рискам, а эффективность измеряют через поисковый лифт, media impact value и вовлеченность комьюнити. Среди ключевых моделей монетизации — фиксированный гонорар, роялти с продаж, лимитированные коллекции, вход в капитал и соосновательство. Отдельную роль играют парасоциальные связи и «воспринимаемое сходство» потребителей со звездой, которые помогают превращать внимание в продажи.