Создатель WinRAR объяснил, как построил бизнес на добровольной оплате
Разработчик RAR рассказал о модели shareware и балансе между доходом и популярностью
Программист из Челябинска Евгений Рошал, создавший в 1993 году алгоритм сжатия данных RAR и в 1995-м — архиватор WinRAR, впервые за много лет дал интервью, объяснив, почему его продукт более 30 лет не требует обязательной платы от пользователей.
Рошал — одна из самых закрытых фигур в IT-индустрии. С 2000-х годов он живет в США, не посещает публичные мероприятия и не даёт интервью. В 2002 году он дал редкое интервью, где упомянул, что модель добровольной оплаты была распространена среди разработчиков-одиночек и малых компаний в 90-х. Эта модель называлась shareware или trialware, и её суть заключалась в том, что пользователь покупал программу по желанию, чтобы поддержать её развитие, а не по принуждению. Рошал отметил, что в то время такой подход не был новым.
WinRAR конкурирует с бесплатными архиваторами. Рошал подчеркнул, что необходимо соблюдать баланс между получением дохода и сохранением доли на рынке. Именно это определило модель WinRAR: программа работает без ограничений, лишь иногда напоминая о возможности оплатить лицензию.
WinRAR — программа для сжатия и архивации файлов, поддерживающая форматы RAR, ZIP, 7z, TAR, GZ и другие. Она позволяет упаковывать данные, разбивать архивы на части, защищать их паролем, восстанавливать поврежденные файлы и создавать самораспаковывающиеся архивы. Программа считается одним из самых популярных десктопных архиваторов в мире.
Исключительные права на WinRAR принадлежат немецкой компании Win.rar GmbH, основанной в 2002 году предпринимателями Бураком Джанбоем и Онджюлем Кая. Компания продолжает выпускать новые версии продукта.
О бизнес-модели WinRAR и возможности заработка на «вечном триале» можно узнать в подписке РБК.
Развитие WinRAR
Евгений Рошал никогда не был акционером, а авторские права на исходный код он передал своему брату Александру в 2004 году. Это позволило ему сосредоточиться на программировании, а организационные вопросы переложить на брата. Рошал не пояснил, получают ли они роялти или фиксированные отчисления от Win.rar GmbH, но отметил, что не вникает в финансовые аспекты бизнеса и не стремится к этому.
За 30 лет существования продукта компания не привлекала внешнее финансирование и не выходила на биржу. Рошал объяснил, что дополнительный капитал для разработки одного не очень большого продукта не требовался. Он также отметил, что, скорее всего, не поступали предложения от Microsoft или других IT-гигантов.
История иконки WinRAR — трёх книг, связанных ремнём, — придумана Евгением Рошалом. Он описал, как придумал её: «Придумал я сам. Нужна была концепция для архива, а один из вариантов архива — это много книг. Я взял три толстые книги. Если не ошибаюсь, одна из них была справочником по программированию на ассемблере, остальные — уже не помню. Дальше сложил их стопкой и нарисовал в меру своих невеликих художественных умений». Позже над иконкой поработали профессиональные дизайнеры, но Рошал не стал менять концепцию: «она узнаваемая и логичная».
