Перформанс или бренд: как бизнесу не зависеть от рекламы

Российский рекламный рынок замедляется, а стоимость привлечения клиентов растет. Когда бизнесу нужен бренд, а когда достаточно перформанс-маркетинга — в программе «Рекламный щит» на Радио РБК

Российский рекламный рынок замедляет рост, а стоимость привлечения клиентов продолжает увеличиваться, что заставляет бизнес пересматривать маркетинговые стратегии. В программе «Рекламный щит» на Радио РБК эксперты обсудили, когда компании стоит инвестировать в бренд, а когда — фокусироваться на перформанс-инструментах. По словам директора по маркетингу «Детского мира» Андрея Осокина, зависимость только от платного трафика делает бизнес уязвимым. «Если ты хочешь масштабироваться, тебе приходится создавать спрос — без бренда это невозможно», — подчеркнул Осокин.

Участники программы отметили, что ключевой задачей становится баланс между краткосрочными продажами и долгосрочными инвестициями в бренд. При этом маркетинг все больше опирается на аналитику и технологии, включая автоматизацию и ИИ. «Маркетинг работает с двумя вещами — аудиторией и продуктом, и его задача — донести ценность продукта до правильной аудитории», — подчеркнула генеральный директор NMI Digital Анна Планина, добавив, что без понимания своей аудитории даже эффективные инструменты не дадут устойчивого роста.